株式会社Sales and Innovation Japanは、日本の未来を創るイノベーションパートナーとして、国内国外を問わず営業及びマーケティング支援を行っています。でも、営業支援やマーケティング支援と言われても具体的に何をやっているか分からないという方もいらっしゃるでしょう。ここでは仕事の内容がイメージしやすいように、過去の事例の中からいくつかの事例をご紹介します。
成果：1ヵ月間で全国16社の新規取引先を開拓、73社の継続商談先を獲得
クライアント
大手専門商社
依頼内容
・社長直属のプロジェクトで新規ECサイトを立ち上げるため、何としても成功させたい ・1ヵ月で店舗をオープンしたいため、最低でも5社以上の掲載企業獲得をお願いしたい ・オープンするための最適な営業方法を提案、実行して欲しい
提供したサービス
・営業戦略、エリア戦略の策定 ・ターゲット企業のリストアップ ・アウトバウンドの電話営業と訪問営業 ・営業資料の作成、申込書の作成 ・営業結果のレポーティング
成果
営業戦略、キャンペーン施策、提案資料・営業ツールの企画制作を行い、1ヵ月間で全国16社の新規取引先を開拓、73社の継続商談先を獲得。
成果：7ヶ月間で4万社以上へアプローチし、4500社以上の掲載獲得
クライアント
インターネットサービス企業
依頼内容
・コンテンツ拡充のため掲載企業を集めて欲しい ・既存の営業代行会社のクオリティに不満があり、自社のブランド価値を保ったまま新規獲得数を増やしていきたい ・類似サービスにおいて業界No.1を目指したい
提供したサービス
・ターゲット企業のリストアップ（双方で実施） ・トークスクリプトの作成 ・営業提案資料の改善提案 ・電話によるアウトバウンドの営業活動 ・獲得手法の改善と提案
成果
電話営業での掲載獲得とWEB制作代行を実施。7ヶ月間で4万社以上へアプローチし、4500社以上の掲載獲得を実現。クライアントの営業目標達成に貢献し高い評価をいただく。また、合わせて同業他社よりも営業品質がよく運用フォローの手間が軽減したと評価いただく。
成果：2ヵ月で300社以上の新規契約を獲得、1年後には業界ナンバーワンに
クライアント
インターネットサービス企業
依頼内容
・不動産会社向けの新しいサービスを立ち上げたが訪問営業員が不足しており、強化したい ・他社営業代行会社で電話営業を行っていたが、生産性に満足していない ・業界では比較的後発のサービスではあるが、業界ナンバーワンサービスに育てたい
提供したサービス
・営業戦略、ターゲット戦略の策定 ・エリアごとの獲得シュミレーションの作成 ・トークスクリプトの作成 ・テレアポ～訪問営業代行とクロージング ・営業結果のレポーティング
成果
各地域ごとの不動産会社の現状分析及び市場分析を行い、営業工数と営業施策を設計。全国の不動産会社に対して全国で一斉に営業代行を行う。初めの2ヵ月で300社以上の新規契約を獲得し、その後も8ヵ月にわたり追加発注をいただき500社以上の新規契約獲得を実現。1年後には業界ナンバーワンのサイトへと成長し、非常に高い評価をいただく。
成果：日本市場における事業展開の方向性を導き出す
クライアント
米国ITサービス企業
依頼内容
・今のままの事業展開ではスピードが上がらないため、スピードを上げたい ・想定される顧客セグメントが多岐にわたるため、アプローチする優先順位をつけたい ・営業活動によって事業拡大が可能かどうか、新しい営業の切り口を見つけたい
提供したサービス
・営業戦略、ターゲット戦略の策定 ・ターゲット企業のリストアップ ・アウトバウンドの電話営業と訪問営業 ・営業資料の作成 ・営業結果のレポーティング
成果
優先的にアプローチすべきターゲットを洗い出し、営業戦略を策定。日本市場の特性を踏まえた事業展開の方向性を導き出すことができた。