WORKS

SIJの働き方

SIJの仕事内容

  • カテゴリー1

    事業開発セールス


    事業開発責任者と同じ目線で営業活動を通じて事業の仮説検証も同時に実現する営業。マネジメント力や営業企画量がある人材も多く、事業責任者の右腕として活躍できるポテンシャルを持つ。

  • カテゴリー2

    法人営業/フィールドセールス


    法人に対してテレアポ〜提案〜受注まで対応する営業。エンタープライズ向けセールス、中小企業向けセールス、店舗向けセールスに細分化される。対面だけでなくオンライン商談に対応可能な人材も増えている。

  • カテゴリー3

    インサイドセールス


    電話やオンライン商談ツールを活用して主にリードナーチャリング(見込み顧客の育成)や初回商談、CS(カスタマーサクセス)などを担当する営業。継続性が重要な商材、LTV(顧客生涯価値)が高い商材を営業する際に活用されることが多い。

  • カテゴリー4

    テレアポ・飛び込み営業


    電話やお問い合わせフォームからリードジェネレーション(見込み顧客を創出)を行う営業。無料オファーなどの飛び込み営業もここに分類される。

プロジェクト例

不動産営業する女性

不動産会社向け集客サービスの全国営業代行

クライアント インターネットサービス企業
依頼内容 ・不動産会社向けの新しいサービスを立ち上げたが訪問営業員が不足しており、強化したい
・他社営業代行会社で電話営業を行っていたが、生産性に満足していない
・業界では比較的後発のサービスではあるが、業界ナンバーワンサービスに育てたい
提供したサービス ・営業戦略・ターゲット戦略の策定
・エリアごとの獲得シミュレーションの作成
・ターゲットに対してアウトバウンドの電話営業と訪問営業
・営業スクリプトの作成
・営業結果のレポーティング
期間 10ヶ月(最大時10名体制)〜
成果 各地域ごとの不動産会社の現状分析・市場分析実施。営業工数と営業施策を設計。北海道から沖縄の不動産会社に電話でアポ取り〜訪問営業まで全国一斉に営業代行実施。初め2ヶ月300社以上の新規契約を獲得。その後8ヶ月で追加発注をいただき500社以上の新規契約獲得。契約数業界トップクラスに。
飲食店アプリ

飲食店向け集客支援アプリ立ち上げ支援事例

クライアント インターネットサービス企業
依頼内容 ・アプリの掲載店舗数を増やしたい
・飲食店向けの営業が初めてなのでアドバイスがほしい
・業務フローを一緒に考えてほしい
・営業を通じて、アプリの改善案があればフィードバックしてほしい
提供したサービス ・ターゲット戦略の策定
・トークスクリプト作成
・営業提案資料の改善提案
・業務フローの設計、申込書類のテンプレ作成
・飛び込み営業の実施
・営業戦術及びアプリの改善提案
期間 11ヶ月
成果 業務フローの設計、申込み同意書面の作成からサポート実施。飲食店に飛び込み営業を行い、11ヶ月で900店舗以上の新規掲載店舗を獲得。東京エリアから営業活動をスタートし、実績踏まえ大阪エリアまで営業範囲を拡大。最大で1名1日あたり12件の獲得実績をたたき出す。
商社ビル

受発注関連SaaS立ち上げ支援事例

クライアント 商社
依頼内容 ・新規事業でプロダクトもないため、何が価値になるのか営業活動をしながらPoCを実施してほしい
・ターゲット企業の解像度を上げていきたい
・会社として初の新規事業となるため知見を提供してほしい
提供したサービス ・営業戦略・ターゲット戦略の策定
・営業リスト作成
・トークスクリプト作成
・テレアポ・飛び込み営業実施
・対面面談、オンライン商談の実施
・営業戦術の改善提案
期間 5ヶ月
成果 ターゲット企業の選定から提供価値の検証まで、プロダクト開発に必要な情報を収集しながら見込み客を開拓。短期間の間に2プロジェクトの仮説検証と営業活動を行い、14社のテスト導入先と93店舗の利用申込を獲得。
通販サイト

BtoB通販サイトのインサイドセールス

クライアント インターネットサービス企業
依頼内容 ・新サービスが次々にリリースされる中で、それぞれのサービスに合わせた営業の型を作りたい
・新規事業の営業なので社内リソースが使えず、新規事業の営業に強い人を用意して欲しい
・開発した営業ノウハウを社内に浸透させ、営業機能を強化したい
提供したサービス ・ターゲットに対してアウトバウンドのテレアポ獲得と電話営業
・トークスクリプトの作成
・ヒアリングリストの作成
・ロープレと営業トレーニングの実施
・営業結果及びトレーニングのレポーティング
期間 12ヶ月〜
成果 プロジェクト開始後、わずか3ヶ月で社内売上ランキングの1~3位を独占。各サービスごとに開発した営業手法を体系化し、ロープレ等のトレーニングを実施することで、大手企業からの問い合わせが3~4倍増加、売上2倍、業務効率200%改善、購入率が12%から約50~60%にアップ、インサイドセールス組織の立ち上げ等、様々な成果を残すことができた。
レジャー施設

オンラインチケッティングサービス立ち上げ支援

クライアント 旅行代理店
依頼内容 ・旅行領域ではなくレジャー施設等のおでかけ領域における新規事業の立ち上げを行いたい
・新規事業開発部門には営業メンバーがいないため、新規事業経験のある営業メンバーを集めたい
・訪問〜提案まで一括で営業代行してほしい
・全国エリアで営業活動をお願いしたい
提供したサービス ・営業戦略・ターゲット戦略の策定
・ターゲットリストのご提案
・ターゲットに対してアウトバウンドの電話営業と訪問営業
・営業資料作成
・営業結果レポーティング
・営業戦術の改善提案
期間 5年間(平均2名体制)
成果 全国の主要施設に営業アプローチを行い、5年間で累計2400施設以上への導入を実現。クライアントが想定する以上のスピードで新規開拓を行い高い評価をいただく。事業がスケールしたことを受けて、本社の事業部まで昇格した。

独立起業例

H社長のケース

1年目
入社(営業代行事業)

個人宅向けの食品宅配の営業、ウォーターサーバーの営業、大手通信キャリアの新規サービス立ち上げ等を経験。

3年後
起業

大手上場メディアの企業の不動産領域新規事業立ち上げ、上場企業子会社の新規事業立ち上げ、スタートアップの新規広告メディア事業立ち上げ等を実施。

6年後
新規事業準備(スポーツ振興事業)

サッカーチーム立ち上げのため、選手とのネットワーキングやスポンサー営業の営業代行などを受託し経験を積む。

9年後
2社目起業(スポーツ振興事業)

サッカー選手をスカウトし、ゼロから新規チームを立ち上げ。スポーツによる地域活性とリーグでの活躍を目指す。

M社長のケース

1年目
入社(営業代行事業)

ウォーターサーバーの営業、大手情報通信起業の営業代行を経験。

1年後
大阪チームのマネージャー

大手上場メディア企業の飲食店向け営業代行とチームマネジメントを実施。

3年後
起業準備(農業)

営業代行事業を行いながら農業で起業すべく農家に弟子入りして農業を学ぶ。

5年後
起業(農業)

営業代行事業で貯めた資金を元手に農業での企業を実現。

※上記は一例です。他にも多数の起業・独立支援実績があります。

最高のチームで
誇りある仕事を
しませんか?